{"id":17192,"date":"2017-03-07T10:49:39","date_gmt":"2017-03-07T09:49:39","guid":{"rendered":"http:\/\/vipos.edu.rs\/?p=17192"},"modified":"2017-03-07T10:49:39","modified_gmt":"2017-03-07T09:49:39","slug":"menadzment-prodaje-mnp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/2017\/03\/07\/menadzment-prodaje-mnp\/","title":{"rendered":"Menad\u017ement prodaje, MNP"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Studijski program<\/td>\nsvi studijski programi<\/td>\n<\/tr>\n
Izborno podru\u010dje (modul)<\/td>\nsvi moduli<\/td>\n<\/tr>\n
Vrsta i nivo studija<\/td>\nosnovne strukovne studije\/studije prvog stepena<\/td>\n<\/tr>\n
Naziv predmeta<\/td>\nMenad\u017ement prodaje<\/td>\n<\/tr>\n
Broj ESPB<\/td>\n7<\/td>\nStatus predmeta (obavezni\/izborni)<\/td>\nIzborni<\/td>\n<\/tr>\n
Uslov<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Cilj
\npredmeta<\/td>\n		\u00a0– Upoznavanje sa pojmom menad\u017ementa prodaje, njegovim karakteristikama, elementima identiteta, razvojem i primenom
\n–\u00a0 Razumevanje zna\u010daja\u00a0 menad\u017ementa prodaje i direktnog uticaja na uspe\u0161nost poslovanja preduze\u0107a
\n–\u00a0 Ovladavanje ve\u0161tinama menad\u017ementa prodaje na konkretnim primerima i na\u010dinima uklju\u010divanja, pozicioniranja i opstanka na doma\u0107em i svetskom tr\u017ei\u0161tu i re\u0161avanje odabranih studija slu\u010daja<\/td>\n<\/tr>\n
Ishod
\npredmeta<\/td>\n		Student koji uspe\u0161no zavr\u0161i ovaj predmet osposobljen je za:
\n–\u00a0 samostalno upravljanje prodajnom funkcijom
\n–\u00a0 re\u0161avanje zadataka i problema menad\u017ementa prodaje, efikasno komunicira i u\u010destvuje u timskom radu
\n–\u00a0 kriti\u010dko sagledavanje i uspe\u0161no kori\u0161\u0107enje ve\u0161tina i metoda menad\u017ementa prodaje<\/td>\n<\/tr>\n
kolokvijumi<\/td>\n<\/tr>\n
Teorijska
\nnastava<\/td>\n		1. Evolucija sadr\u017eaja prodaje
\n2. Tokovi menad\u017ementa prodaje
\n3. Uticaj okru\u017eenja na program prodaje
\n4. Korporativna marketing strategija i program prodaje
\n5. Predvi\u0111anje i prognoziranje prodaje
\n6. Organizovanje prodaje i prodajna kvota
\n7. Realizovanje prorama prodaje
\n8. Ocena i kontrola programa prodaje
\n9. Internacionalna\u00a0 prodaja i menad\u017ement prodaje
\n10. Poslovni vodi\u010d kroz biznis i etikeciju<\/td>\n<\/tr>\n
Prakti\u010dna nastava (ve\u017ebe, DON, studijski istra\u017eiva-\u010dki rad)<\/td>\n1. Rad u grupama na studijama slu\u010daja vezane za internacionalnu prodaju i menad\u017ement prodaje
\n2. Izrada prezentacija i analiza uspe\u0161nih preduze\u0107a na primerima iz prakse
\n3. Radionice izrade seminarskih radova iz oblasti ekonimike trgovine<\/td>\n<\/tr>\n
Literatura<\/td>\n<\/tr>\n
1<\/td>\nPavlovi\u0107 \u0110.: Menad\u017ement prodaje,VIPOS Valjevo, 2012<\/td>\n<\/tr>\n
2<\/td>\nLovreta S., Jani\u0107ijevi\u0107 N., Petrovi\u0107 G.: Prodaja i menad\u017ement prodaje,Savremena administracija, Beograd, 2003.<\/td>\n<\/tr>\n
3<\/td>\nGa\u0161ovi\u0107 M.: Menad\u017ement prodaje, Savremena administracija, Beograd, 2003<\/td>\n<\/tr>\n
4<\/td>\nKotler F. : Kako kreirati, ovladati i dominirati tr\u017ei\u0161tem, Adi\u017ees, 2004<\/td>\n<\/tr>\n
5<\/td>\nPorter M. : Konkurentska prednost, Adi\u017ees, 2006<\/td>\n<\/tr>\n
Broj \u010dasova aktivne nastave nedeljno tokom semestra\/trimestra\/godine<\/td>\n<\/tr>\n
Predavanja<\/td>\nVe\u017ebe<\/td>\nDON<\/td>\nStudijski istra\u017eiva\u010dki rad<\/td>\nOstali \u010dasovi<\/td>\n<\/tr>\n
2<\/td>\n2<\/td>\n0<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Metode
\nizvo\u0111enja
\nnastave<\/td>\n		Teorijska nastava, ve\u017ebe, prezentacija prakti\u010dnih radova i diskusija o njima, dovo\u0111enje uspe\u0161nih menad\u017eera.<\/td>\n<\/tr>\n
Ocena znanja (maksimalni broj poena 100)<\/td>\n<\/tr>\n
Predispitne obaveze<\/td>\npoena 70<\/td>\nZavr\u0161ni ispit<\/td>\npoena 30<\/td>\n<\/tr>\n
aktivnost u toku
\npredavanja<\/td>\n		10<\/td>\npismeni ispit<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
prakti\u010dna nastava<\/td>\n<\/td>\nusmeni ispit<\/td>\n30<\/td>\n<\/tr>\n
kolokvijumi<\/td>\n2×20<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
seminari<\/td>\n20<\/td>\n<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Na\u010din provere znanja mogu biti razli\u010diti navedeno\u00a0 u tabeli su samo neke opcije: (pismeni ispiti, usmeni ispt, prezentacija projekta, seminari itd……<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Studijski program svi studijski programi Izborno podru\u010dje (modul) svi moduli Vrsta i nivo studija osnovne strukovne studije\/studije prvog stepena Naziv predmeta Menad\u017ement prodaje Broj ESPB 7 Status predmeta (obavezni\/izborni) Izborni Uslov Cilj predmeta \u00a0– Upoznavanje sa pojmom menad\u017ementa prodaje, njegovim karakteristikama, elementima identiteta, razvojem i primenom –\u00a0 Razumevanje zna\u010daja\u00a0 menad\u017ementa prodaje i direktnog uticaja…
\u041e\u043f\u0448\u0438\u0440\u043d\u0438\u0458\u0435<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[268],"tags":[],"class_list":["post-17192","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-knjiga-predmeta-2017","wpautop"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17192","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17192"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17192\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/va.akademijazs.edu.rs\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}