| Studijski program | svi studijski programi | |||
| Izborno područje (modul) | svi moduli | |||
| Vrsta i nivo studija | osnovne strukovne studije/studije prvog stepena | |||
| Naziv predmeta | Menadžment prodaje | |||
| Broj ESPB | 7 | Status predmeta (obavezni/izborni) | Izborni | |
| Uslov | ||||
| Cilj predmeta | – Upoznavanje sa pojmom menadžmenta prodaje, njegovim karakteristikama, elementima identiteta, razvojem i primenom – Razumevanje značaja menadžmenta prodaje i direktnog uticaja na uspešnost poslovanja preduzeća – Ovladavanje veštinama menadžmenta prodaje na konkretnim primerima i načinima uključivanja, pozicioniranja i opstanka na domaćem i svetskom tržištu i rešavanje odabranih studija slučaja | |||
| Ishod predmeta | Student koji uspešno završi ovaj predmet osposobljen je za: – samostalno upravljanje prodajnom funkcijom – rešavanje zadataka i problema menadžmenta prodaje, efikasno komunicira i učestvuje u timskom radu – kritičko sagledavanje i uspešno korišćenje veština i metoda menadžmenta prodaje | |||
| kolokvijumi | ||||
| Teorijska nastava | 1. Evolucija sadržaja prodaje 2. Tokovi menadžmenta prodaje 3. Uticaj okruženja na program prodaje 4. Korporativna marketing strategija i program prodaje 5. Predviđanje i prognoziranje prodaje 6. Organizovanje prodaje i prodajna kvota 7. Realizovanje prorama prodaje 8. Ocena i kontrola programa prodaje 9. Internacionalna prodaja i menadžment prodaje 10. Poslovni vodič kroz biznis i etikeciju | |||
| Praktična nastava (vežbe, DON, studijski istraživa-čki rad) | 1. Rad u grupama na studijama slučaja vezane za internacionalnu prodaju i menadžment prodaje 2. Izrada prezentacija i analiza uspešnih preduzeća na primerima iz prakse 3. Radionice izrade seminarskih radova iz oblasti ekonimike trgovine | |||
| Literatura | ||||
| 1 | Pavlović Đ.: Menadžment prodaje,VIPOS Valjevo, 2012 | |||
| 2 | Lovreta S., Janićijević N., Petrović G.: Prodaja i menadžment prodaje,Savremena administracija, Beograd, 2003. | |||
| 3 | Gašović M.: Menadžment prodaje, Savremena administracija, Beograd, 2003 | |||
| 4 | Kotler F. : Kako kreirati, ovladati i dominirati tržištem, Adižes, 2004 | |||
| 5 | Porter M. : Konkurentska prednost, Adižes, 2006 | |||
| Broj časova aktivne nastave nedeljno tokom semestra/trimestra/godine | ||||
| Predavanja | Vežbe | DON | Studijski istraživački rad | Ostali časovi |
| 2 | 2 | 0 | ||
| Metode izvođenja nastave | Teorijska nastava, vežbe, prezentacija praktičnih radova i diskusija o njima, dovođenje uspešnih menadžera. | |||
| Ocena znanja (maksimalni broj poena 100) | ||||
| Predispitne obaveze | poena 70 | Završni ispit | poena 30 | |
| aktivnost u toku predavanja | 10 | pismeni ispit | ||
| praktična nastava | usmeni ispit | 30 | ||
| kolokvijumi | 2×20 | |||
| seminari | 20 | |||
| Način provere znanja mogu biti različiti navedeno u tabeli su samo neke opcije: (pismeni ispiti, usmeni ispt, prezentacija projekta, seminari itd…… | ||||
